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    利润比同行高 衣库的势是哪些呢?
    更新时间:2020-11-10 发布:www.yzshine.com

    衣库和日漫杂志《周刊少年JUMP》搞起了联名款T恤,没有比回忆杀更好卖的了,毕竟谁不想证明自己曾经是少年。要想抢到一件,那叫一个难。

       不过也难怪,毕竟JUMP算是级杂志了,谁能抢得过,它那连刊的龙珠、海贼王、火影死忠粉呢。

       还记得前两次衣库和Kaws搞联名时发售那个盛况吗?

       可以说,衣库真是个神奇的存在。

       但你不得不承认,人家衣库确实很会玩,靠这些爆款IP都卖了多少次销售高潮了。

       在大家都在感慨实体店受线上冲击,人流量少的时候,为什么衣库卖个IP能人流拥挤,门前排队,它是怎么做到的呢?

       摇粒绒引发的好口碑

       当我们谈衣库的时候,有一个词一定避不开,那是“物美价廉”。

       而高在衣库出名的是摇粒绒衫。

       34年前,一位名叫柳井正的小年轻在日本广岛设了一家卖汗衫的门店,名为独特服装仓库(UniqueClothingWarehouse),这也是衣库的前身。

       当时的日本正处于经济衰退时期,阿迪、耐克等外来占据了半壁江山。

       凭借超前的眼光和思维,柳井正大势扩张连锁店,当时衣库在日本已经有超过300间分店,但销售额依然惨淡。

       直到1998年,衣库凭借摇粒绒衫,一举成为了日本大服装零售商。

       如果只埋头做衣服,却不懂向消费者展示,也不会对销售起任何作用。尽管当时衣库做出了摇粒绒这样穿着,轻盈合穿的高量服饰,市场却依旧不见起色。

       约翰杰伊可以说是衣库的贵人。他把衣库的摇粒绒衫送去纽约让同事做街头调查,得到的好评简直如潮水涌来。

       穿过的人都说这款摇粒绒衫的轻盈感很好,只要19美元的价格让人难以置信。

       约翰.杰伊回到日本后,把录像带拿给柳井正看,并说了一句话:这是你的未来。

       也正如他所说,是这件摇粒绒衫,开启了衣库在快的宏伟蓝图。

       衣库开始通过营销手段宣传摇粒绒,介绍自己如何能够以低廉的价格做出高品的产品。

       紧接着,摇粒绒开始广为人知,而对衣库来说,好的宣传则是好口碑??物美价廉。到了2000年,衣库已经把摇粒绒衫卖给了将近三分的日本人。

       在知乎上有一个这样的问题:如何把衣库的衣服穿出年薪百万的感觉?

       事实上,衣库真的很,在日本,年薪百万的人都在穿衣库。衣库的衣服已经成了衣橱必备款,不论男女,不分老少、不看阶层。

       “杀伤性武器”是“零库存”

       所谓“零库存”不是仓库里没有库存,而是指物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送等一系列经营环节中,快速周转的状态,是通过上下游企的协同作战,实现库存量的小化。

       让每产品大卖,不积压库存是许多企的梦想,这个梦想衣库实现了。

       日本连续20年通货紧缩,经济萎靡不振,但衣库却逆市而上,营额增长160倍,利润增长1500倍。

       即便是位于“偏远”的店铺,年销售额也超过2000万元,旗舰店则是几亿元的规模,平均店铺销售额3000万,是国内同类零售的10倍。

       衣库HEATTECH,2013年秋冬季在卖出1.2亿件,相当于国内服装同行全款全年的销售量。

       衣库是名副其实的亚洲会卖衣服的企。

       衣库平均库存的周转天数是83.72天,比国内服企快到至少一半以上,那么衣库如何实现“零库存”呢?

       挑战“常识”,70%都是基本款。

       在产品开发模式上,采用完全不同的产品开发模式,进军所有年龄段和性别都能穿的基本款,在基本款上深度开发。

       有3个好处:

       ◆犯错率降低,库存压力很轻;

       ◆面对的消费者比较全面,而不是局限在某些特定人群,从而形成更大的市场规模;

       ◆能挖掘出标准化的品类,使终端管控标准简单可复制,并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。

       衣库的SKU常年保持在1000款左右,而本土休闲服饰企基本在2000-5000款。

       尽管SKU数不多,但衣库对每都进行了深度开发,单品,往往分圆领、V领,男女老少款全覆盖,尤其在颜色体现上,每个SKU多有四五种颜色。

       80%的调控杠杆

       衣库根据去年销售,定今年产量。

       很多公司制定销售计划和产量计划,总习惯性加一个增长率,作为公司增长目标。

       衣库只把今年的产量计划定为去年80%,有了这个弹性杠杆,进可以短期内调整产量,退可以库存挤压。

       商品企划:确保80%的正确率

       尽管衣库的规划能力并不突出,但是这是个运转稳定的机器,所以能确保80%的正确率。不管出现什么错误的决定,商品都能卖光,这个能力才是恐怖的。

       衣库每次周会都会讨论每个部门要放多少货架,提前确定好什么时候卖光,然后每周开会讨论,按照上一周的预估商品还有几周能卖光。

       每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划,然后当周反映在店头的布置上,执行力的具体体现。

       以“周”为单位调整货品

       7天,在衣库什么都有可能发生。

       店长会根据每周的数据,决定增加某款短裤S码的生产量,停止生产某款T恤的黄色款,甚至去掉某款外套左胸前的口袋,或者推出某款男士大衣的女士款。

       这些或大或小的调整都基于消费者对商品的反应。

       衣库对销售数据的跟踪以7天为单位,销售数字实时地反映出了库存的变动,所以商品摆到架上两个星期后,当季的销售情况基本上一目了然了。

       国内许多服装企习惯靠感觉、经验判断、预测市场,这种做法在过去虽然有,但是精确性不如数据,也适应不了快速变化的市场。销售预测出现偏差,库存积压自然难免。

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